10 خطوات ... تضمن زيادة أجرك
10 steps ... To ensure your pay increase
في السطور التالية عشر نصائح عمليّة مهمة تجعل مديرك يدرك قيمة جهودك و يقدّر وجهة نظرك :
الخطوة الأولى : سل نفسك أولاً هل أستحق الزيادة ؟
لا يمكنك أن تقنع أحداً بأنك تستحق المزيد ما لم تجد حججاً متينةً تسند مطلبك ، قم أولاً بمراجعة توصيف وظيفتك فإذا رأيت نفسك قادراً على إقناع مديرك بأنك تتجاوز حدود المطلوب منك إمّا بتحمّل مسؤوليات جديدة أو بالقيام بالمزيد من العمل فإنّ لديك فرصة نجاح جيّدة .
تقول جيني أنجلز مدرّبة التطوير المهني : " ينبغي عليك صياغة مساهمتك في صيغةٍ كميّةٍ أو رقميّةٍ قابلةٍ للقياس و المقارنة . معظم المديرين يفهمون العالم بالأرقام وإذا استطعت أن تري مديرك أنّك تجاوزت الهدف المرسوم بالمقدار "س" أو أنّك زدت جذب العملاء بالمقدار "ع" فسوف يكون لديه تقدير أوضح لقيمتك " .
إذا كانت قيمتك صعبة الترجمة إلى دنانير وفلوس ونسبٍ مئوية ، ففكّر في توضيح مساهماتك في تحسين العمل . كيف يساعد حضورك في تحسين انسياب العمل ؟ ما هي الأفكار و التقنيات الجديدة التي أدخلتها ؟
الخطوة الثانية : اعرف قيمتك ...
قم بالبحث اللازم حتّى تعرف معرفةٍ دقيقة نطاق الأجر الذي تستحقّه . زُر مواقع التوظيف على الإنترنت ، لاحظ إعلانات التوظيف في الجرائد ، وتابع المجلات التخصّصيّة في مجال عملك فهي كثيراً ما تعرض مسوحاً استطلاعية للأجور .
وانتبه ! إذا كنت ستقارن أجرك بأجر موظفٍ آخر في شركتك فلا تنسَ مراعاة قوانين سرية الأجور المطبّقة لديكم . كثير من الشركات لديها قوانين صارمة بشأن إفشاء أجور العاملين و إذا كنت ستحدّث مديرك عن المقارنة بين أجرك و أجر موظّف آخر فاحرص على ألاّ تكون المعلومات المستخدمة معلوماتٍ سريّة يؤدّي عرضها و مناقشتها إلى ضررٍ يفوق المنفعة المرجوّة .
الخطوة الثالثة : فكر بالورقة والقلم ...
قبل الاجتماع مع مديرك يستحسن أن تكون بين يديك نسخةٌ مكتوبة من القضية التي تريد عرضها .

و يقول تشارلز كوتون ، المدرّب والاستشاري في شؤون الأجور : " إن الوثيقة المكتوبة سوف ترسمُ لأفكارك صورةً واضحةً مختصرةً وجامعة يمكن لمديرك عرضها ومناقشتها مع الإدارة العليا ، انظر إلى الأمر بعيني مديرك ، إنّ عليه تبرير الزيادة الممنوحة لك ، وإذا كان بين يديه نسخةٌ مكتوبة فإنّه يستطيع الاستناد إليها ومناقشة الأمر كمطلبٍ محّدّد و مبرّر " .
الخطوة الرابعة : لا تفاجئ رئيسك ولا تحاصره ...

وإذاً قبل دخول الاجتماع تأكّد من أنّك أوصلت إلى مديرك إشاراتٍ واضحة حول نواياك ، و في هذا السبيل يمكنك أن تطلب موعداً لمراجعة أدائك و تصرّح بوضوح بأنّك ترغب في الحديث عن أجرك .
الخطوة الخامسة : اختر التوقيت الملائم ...

فكّر في إيقاع مكان عملك قبل طلب الزيادة ، و اختر وقتاً يكون فيه المدير نشيطاً مقبلاً على التطوير و التحسين ، ولديه وقتٌ كافٍ لإعطاء اقتراحاتك حقها من الاهتمام .
ومن المهمّ أيضاً أن تأخذ بعين الاعتبار الصورة العامّة للشركة . فإذا كانت شركتك تعلن عن تقليص الوظائف فإنّ عليك أن تفكّر مرّتين قبل طلب الزيادة ، و في الجانب الآخر عندما ترى الشركة تزدهر فإنّ عليك أن تسرع و تحسن اغتنام الفرصة .
الخطوة السادسة : كن واقعياً ...
إنّ مطالبتك بمضاعفة راتبك لا يحتمل أن تقودك إلى مكانٍ آخر غير باب الشركة . ضع في اعتبارك دائماً البحث الذي أجريته حول الأجور السائدة للموقع الذي تشغله في شركاتٍ مماثلة لشركتك و تذكّر أنّ رئيسك ليس مضطراً إلى إعطائك ما يزيد عن تلك الأجور . إذا أردت أن تنال مطالبتك اهتماماً و مناقشةً جادة فليكن عرضك لها عرضاً منطقياً جادّاً .
الخطوة السابعة : أتقن فن التفاوض ...

الخطوة الثامنة : فلتكن لديك خطة احتياطية ...
إنّ رفض مديرك لطلبك الزيادة لا يعني منعك من طلب مزايا غير مالية كبديل لزيادة الأجر . فكّر مسبقاً في الأمور التي يمكن أن تقبلها كبدائل للزيادة ، مثل العطل الإضافية ، أو مزيد من السماح في استخدام سيارة الشركة أو خدماتها الأخرى ، أو مزيد من التدريب و التطوير ، أو مزيد من المرونة في توقيت العمل .
الخطوة التاسعة : ابتسم دوماً وإياك والتهديد ...
حافظ على تفاعلك الإيجابي حتى لو لم تحصل على الزيادة التي ترجوها . بعد أن يرفض المدير طلبك لا تلجأ إلى النواح و الندب و لا إلى الغضب الطفوليّ المنفلت .

بعد أن تفكّر ملياً في تفاصيل موقفك قد تجدُ أن السبيل الوحيد لتطوير موقعك الوظيفي و تحسين أجرك هو تغيير عملك ، و في هذه الحالة قد تحتاج إلى تزكيةٍ من رئيسك ، و عندئذٍ سوف ترى أهمية المحافظة على العلاقات الحسنة معه في كلّ الأحوال .
الخطوة العاشرة : اجتهد أكثر وأكثر ...

توقف ، لا تضيع وقتك في التفكير بالمطالبة .
بدلاً من ذلك عليك بالاجتهاد و بذل المزيد من الجهد في عملك الحاليّ ، أو السعي لحمل المزيد من المسؤوليات في مكان عملك و إتقان القيام بها ، و بعد أشهرٍ من ذلك ستجدُ نفسك قادراً على المضي إلى مديرك و بين يديك مطلبٌ محقٌّ تفخرُ بإعلانه و لا يمكنه أن يفخر برفضه .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق